“双循环”新格局之下，江苏传统制造企业如何备考？
当下，“双循环”成为热词。在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，江苏众多的制造企业，尤其是长期依赖外贸的企业，该如何备考？旨在分享更多企业成功经验的“江苏省工业电子商务创新发展专题培训（第5期）”，邀请焦点科技副总裁夏宇以传统企业互联网转型之路为主题，提出了一些建议。据了解，焦点科技在跨境电商、国内贸易、互联网保险、互联网教育、互联网金融等领域都进行了积极的探索，公司早在2009年就登陆A股，在当前“双循环”的背景下，焦点科技的一些做法，无疑值得很多江苏企业学习借鉴。
打造多条细分“赛道”
中国制造网（），是焦点科技的核心产品。据夏宇介绍，自1998年上线运营以来，中国制造网专注服务于全球贸易领域，致力于为国内中小型企业开展国际营销构建展示平台和交流渠道，帮助供应商和海外采购商建立联系，挖掘全球商机，为国际贸易达成提供一站式服务。目前，中国制造网已经成为全链路外贸服务综合平台，在发展过程中，焦点科技能够做到“顺势而为”，积极拥抱新技术、新趋势，不拘束于中国制造网“打下”的固有“地盘”，为众多江苏传统贸易企业树立了榜样。
比如在上半年疫情严重影响行业发展的时候，公司启动了“腾云计划2020”，出台了五大服务举措，分别为“云展会”“云数据”“云培训”“云建站”“云链路”，通过商机开源、精准营销、人才培养、企业建站以及一站式外贸综合服务，为中国供应商轻松打通外贸营销之路。根据夏宇的分享，“云展会”能够实现线下与线上融合互动，该服务通过360°全景技术和3D技术、VR展现模式，将传统线下展馆的结构复刻至虚拟展会中。采购商可通过“云展会”感受线下参展现场、在线联系供应商，并可在线签署采购意向书甚至直接下单，从而大大减轻了疫情对贸易行业的冲击。不仅如此，面对跨境电商的新趋势，焦点科技打造了全新的电商平台——开锣（）。该交易平台的核心价值是“去中间化”，即帮助中国优质供应商的优质产品跨过海外进口商、分销商、批发商等中间环节，分销给海外本土的以零售商为主的线下小买家，提升销售额和利润。“开锣聚焦海外中小型中间商，帮助他们不再被国际贸易流程所困，轻松从本土直接批发海外商品。”而在外贸领域持续发力的同时，焦点科技还发力打造自己的内贸体系。公司旗下百卓网络科技有限公司主要运营产品包括内贸B2B电子商务平台、中国制造网内贸站（），为买卖双方提供信息管理、展示、搜索、对比、询价等全流程服务，同时提供第三方认证、广告推广等高级服务，帮助供应商在互联网上展示企业形象和产品信息，帮助采购商精准、快速地找到诚信供应商。“在中国制造网内贸站的基础上，百卓以软件技术为切入口，通过百卓优采供应链云平台及百卓优采云进销存为客户打造高效的采购供应链云服务。”夏宇表示。
期待与先进制造业集群达成共赢
实际上，从焦点科技的业务布局，可以清晰看出公司的“与时俱进”的发展脉络，从赋能外贸到赋能内贸，从“云展会”到跨境电商，焦点科技踩准了行业发展的每一个节拍。值得一提的是，公司还将这种发展路径拓展至保险行业——通过控股子公司新一站保险代理股份有限公司，焦点科技涉足互联网保险代理服务。新一站目前主要依托互联网开展业务，通过独立开发和运营的互联网保险平台——新一站保险网和移动端、第三方商城平台、公众号等通道，向客户提供一站式的保险服务。目前，新一站秉承以客户为导向、以价值为中心、以科技为驱动的发展理念，注重服务客户、赋能行业、重构保险生态圈，通过终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户三个方向的持续发展，不断推动业务发展。
真正帮助用户进行数字化转型
当天培训，还吸引多位行业专家参与，他们分别从自身专业角度，对焦点科技的发展模式进行了解读。工业电子商务创新发展联盟秘书长张健就认为，焦点科技的发展，很好契合了数字化、网络化和智能化的趋势。从中国制造网初期这样单纯的信息服务，到后期切入交易的服务，再到整合营销、运营的服务，甚至金融服务等等，焦点科技作为一个平台，一直在致力于提高用户的粘性，并且真正去帮助用户进行数字化转型。“按照我们的理解，这需要做很多的工作。焦点科技一开始的信息服务能够解决原来单纯的信息，怎样才能更好触达国外进口商的问题，并且从这些信息入手，去强化用户粘性，但仅仅这一个服务还不够，所以要不断去增加、去完善平台其他功能，一点点朝着一体化、集成化和专业化的方向发展。”张健表示，以后来打造的百卓采购网为例，其目的不是在比价，而是给更多的企业提供一种服务，从而进一步丰富企业的决策。
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