LOL：从16w到100w，皇族是如何收割粉丝的？
在过去的一年时间里，皇族电子竞技俱乐部的官博粉丝由16w到100w，完成了质的飞跃。三季的《皇话》在全网播放量高达1.5亿，2016年的话题全微博阅读量在1亿以上，今年《英雄联盟》全球总决赛刚打完入围赛，的阅读量目前已经突破了5000w。
这些数据是皇族品牌内容部对内容的审视和对质量追求的结果。打造《皇话》等系列优质IP无疑增加了粉丝的忠诚度和依赖度，逐步打开了粉丝经济的市场，新的赞助商不断涌现，可观的赞助费成为俱乐部变现的重要手段。
皇族的品牌内容部负责人Green说：“我们皇族一直在认真做内容，打造差异化，希望能成为行业的顶尖。”
专注内容本身
北京时间9月28日，离2017年《英雄联盟》全球总决赛小组赛还有七天时间。皇族电子竞技俱乐部发布了一天倒计时的微博，配图是替补选手Y1han的海报。
这张海报上Y1Han被一条金色的龙和数片祥云环绕着，其寓意不言而喻。据Green说，这是皇族工作人员手绘而成的，除了YiHan的海报之外，还有Letme、MLXG、xiaohu、Uzi和ming的海报，每一张海报上都有着形态各异的中国龙，并结合队员本身进行不同的设计。绘制一张这类的海报需要耗时两三天，最终版本只在微博上展示一次。
看似不成正比的付出和收获，背后的是皇族电子竞技内容部的态度。
在2017年全球总决赛到来之前的一个月，刚刚结束了漫长夏季赛的时候，皇族内容部没有片刻休息，而是立刻的投入到了总决赛的紧张筹备。他们自然知道，这是一年中宣传俱乐部文化的最好时机。
视觉组和编辑组，是内容质量的保证，他们不仅需要用心的产出内容，更需要结合相关的事件，迅速给出相应的内容辅佐。而应援组，看似不起眼却是内容部中不可缺少的一环。
虽然在传统体育中，各大俱乐部往往有着专业的内容团队，但由于衍生内容的丰富性，他们在粉丝运营上的作用更为突出。而在电子竞技行业中，内容运营和粉丝运营却是相互依存，质量上乘的内容可以积累粉丝数量，粉丝数量则是流量变现的关键。
Green和他的团队从2016年5月份开始摸索，并将精力放在内容运营和粉丝运营上，7月份初见成效，粉丝数量达到16w，后经过一年多时间的运营和积累，皇族电子竞技俱乐部的官博粉丝目前已经超越了100w。
这无疑是个值得骄傲的粉丝数量，但在Green看来，是压力更大了，甚至愁白了头发。在世界赛期间，内容部前线和后方工作人员，都只能靠碎片化的时间休息。
内容差异化成就优质IP
Green和他的核心团队都是一些在电竞圈摸爬打滚多年的资深“老炮”，他们见证了电子竞技从雏形到成长的过程，他们深谙电竞发展的规则和制度：之前俱乐部进行简单的内容传播形式早晚会被时代潮流淘汰，只有内容的差异化才能帮助俱乐部打造品牌形象。
作为行业的先行者之一，他们没有效仿的对象，只能自己一步步的摸索。《皇话》是皇族最重要的常规系列内容之一，不仅在粉丝内起到了极大的反响，也吸引了很多皇族粉丝之外的人观看。在今年的德玛西亚杯长沙站中，《皇话》还曾作为场间间隔的短片在大屏幕上播放，引起现场观众的一阵阵欢笑。
目前《皇话》呈现的是趣味性的问答，其实在制作初期皇族的内容部曾尝试过诸多的模式，也曾想过每周一录，Green说：“那时候比较单纯，但后来发现根本不现实，因为不能以牺牲队员的时间前提。”于是内容部只能利用周期性的采集，三个月拍一次，每次采访每个队员5到10分钟，除了常规问题，要把时间节点罗列在一起，根据时间段来一起发。
在一系列的尝试之后，最终筛选出更适合粉丝、市场和有操作性的《皇话》。为了让内容更加有趣，《皇话》在细节上增加了很多趣味性的内容，不仅有适时出现的表情包，还有队员形象的塑造。
塑造队员形象，拉近粉丝距离
电子竞技产业火了之后，俱乐部的支出日渐庞大，但却苦于没有变现的方式，于是乎，总能在新闻上窥得某某俱乐部亏损了多少钱。如何变现成为每支俱乐部亟须解决的问题。
皇族不论是在全球总决赛前后的话题讨论，还是《皇话》、《皇家时刻》、《大话软泥怪》等IP延续，究其原因都是为了塑造队员的形象，拉近粉丝的距离，从而将粉丝带来的流量转化为变现的手段。
粉丝为了了解队员，希望有较大尺度的问题，但俱乐部显然是不允许“大尺度”的，如何权衡粉丝需求的利弊是一个让Green头疼的一个问题。“不可能完全满足粉丝，只能尽可能的满足。所有行业最开始都是慢慢试探的过程，究竟打开到什么程度，还需要继续探索。”
另外为了调动粉丝的积极性，《皇话》中还加入了彩蛋的部分，并结合实时热点进行内容制作。在《中国有嘻哈》大火的时候，结合队员平时的骚话做了一个freestlye的合集广受好评。
皇族打造的系列优质IP无疑增加了粉丝的忠诚度和依赖度，逐步打开了粉丝经济的市场，新的赞助商不断涌现，可观的赞助费成为俱乐部变现的重要手段。
“过度消费肯定会影响队伍的状态。”Green的态度很明确。2017年《英雄联盟》全球总决赛的前一个月，皇族电子竞技的内容部早早地将比赛期间需要的海报素材拍好，并告诉队员们：“接下来的世界赛里，我们不会耽误你们一分钟。”
在2018年联盟制度和主客场即将到来的风口，俱乐部将受到前所未有的挑战，面临如何具体经营战队和粉丝、如何和当地资源进行整合等问题。但对皇族电子竞技俱乐部来说，这些问题似乎已经不是问题了。
