TO B营销七武器
营销，尤其是TOB业务的营销，其对象是组织客户，所以其特征呈现周期长、难度高、客户关系复杂等特征，而这类业务的推进关键就在于客户关系的拓展与维护。
而在TOB业务的营销过程中，营销的工具和方法特别重要。合适的工具和方法，恰当的应用和实施，能够帮助企业建设客户关系，让客户了解企业，了解企业的产品和服务，对企业产生信心，进而建立信任，最终能够给营销流程，或者说业务成功提供有效助力。
在TOB营销中常用和实用的武器有以下七种：展会、拜访、技术交流、测试和样机、赠送礼品、商务活动、参观考察。
一、展会的应用场景非常广泛，在客户关系的各个阶段都可以择机举行，可以有效展示企业品牌和实力，有效推进客户关系建设。
二、拜访是营销中最常见的拓展手段，充分准备的、目的明确的、执行到位的拜访，可以近距离、直接和直管接触客户，有效推进客户关系。
三、技术交流是特定的营销工具，通过技术交流充分讲解技术解决方案，引导解决方案的方向，让客户听从我们的安排，尽可能屏蔽竞争对手。
四、测试和样机，在技术交流之后，就要趁热打铁，促成客户试用和测试样机，让客户亲自体验产品和服务，让客户更加熟悉企业，建立多维度联系。
五、赠送礼品也是营销当中最为常见的方式方法，小礼品可以打动客户，拉进企业和客户的距离，增进客户对企业的好感，有助于客户对企业产生信任。
六、商务活动是效率较高的营销方法，一般来说商务活动会选择远离双方组织的、环境适宜的地点，营造气氛轻松的沟通环境，对解决客户问题能够收到良好效果。
七、参观考察，组织客户的相关人员组团来公司考察是推动项目的重要武器，参观考察可以进一步展示企业实力和品牌形象，让客户更加了解和信任企业。
